История о серебряных монетах

Кто любит серебро, тот не насытится серебром
(Екклесиаст, гл. 5, ст. 9)

Серебро... у кого-то его больше, у кого-то меньше, но жизнь такова, что часто приходится с ним прощаться, путем продажи за такую ненавистную и всеми любимую медь.

Лично у меня серебра много не бывает, Вип и горсть монеток на подарки - достойная альтернатива абонентской плате, но изредка приходится продать десяток-другой монет, иногда срочно, и совершенно естественно, что даже здесь хочется получить максимально возможный медный эквивалент.

Выбора правда нет, отдаем монетки в магазин, устанавливаем минимальную цену, которую видим (ведь выгода выгодой, но медь нужна как можно быстрее) и ждем системку о покупке, которая должна прийти весьма скоро, ведь ваш скромный серебряный мешочек совсем недалеко от начала, и перед ним всего несколько мешков разных размеров таких же страждущих меди бедолаг, да и небрежная рука владельца магазина случайно кинула ваш мешок ближе всех к прилавку. Люди ведь никогда не меняются, им нужно все, много и желательно сразу.

Ждать однако приходится очень долго. Так долго, что волей-неволей надо идти в магазин и узнавать, в чем дело, может, хозяин не оплатил аренду и мы увидим только руины, может, ваше серебро не ласкает взор, а звук его недостаточно звонкий и чистый, а может, барыга-хозяин присвоил его себе?
Как правильно подметил кто-то из великих, не меняются только самые мудрые и самые глупые люди, и все оказывается гораздо проще. Хозяин магазина не только добросовестен, но и аккуратен, да и серебро ваше сверкает так же ярко, как и чужое. Вот только мешок ваш совсем затерялся на дальних полках, и не прельстит своей ценой случайного покупателя. А вереница мешков с внезапно упавшими ценами на ярлычках заставляет подумать, что глупых людей в этом мире достаточно, и ждать, что они когда-нибудь поумнеют или количество их резко сократится, бессмысленно, а почему это так вы сейчас поймете.

Немного оторопев, вы подзываете хозяина и просите откопать ваш злосчастный мешочек, повесить на него такой же ярлычок с изрядно похудевшей ценой и передвинуть его на законное место. Что ж, серебро снова блестит, манит и приковывает взгляд, однако что мы видим? От группы неопрятных торговцев, сварливо спорящих о чем-то, которых вы до сих пор не замечали, отделяется человек и, недовольно оглядев ваше сокровище, привычно кивает хозяину. Остальные торговцы тоже срываются с места и наперегонки несутся к прилавку.

Хозяин устало подзывает мальчишку-помощника, дальнейшие действия ему по-видимому знакомы, уже через несколько минут прямо на ваших глазах знакомый сверток скрывается в темноте нижних полок. Еще некоторое время в лавке стоит шум, ругань, глухой стук передвигаемых мешков и звон монет. Наконец, успокоившись и удивленно поглядывая на ценники, торговцы расходятся в ожидании покупателей.

Вы подходите к зачинщику балагана и задаете резонный вопрос: «Уважаемый, почему ты не мог подождать, пока первый же покупатель не купит мои гроши? Их так мало, наверняка он не довольствовался бы ими и купил монеты и из твоего мешка, стоящего вторым в ряду, а теперь посмотри - твой мешок уже не второй и даже не третий, а цена наверняка не доставляет радости... Я не получил своего и ты упустил явную выгоду, ведь твой мешок значительно толще а цена... цена сейчас такая, что мне жалко отдавать за нее даже свои крохи.»

«Ты ничего не смыслишь в торговле,» - услышите вы в ответ, и лично я соглашаюсь с этим (слово демпинг мне действительно незнакомо). Добавлю только, что заносчивый торговец ничем не отличается от меня, а может быть, и глупее, ведь если теряешь что-то, то в выигрыше тот, кто теряет малое.

Может хозяин магазина за кружкой хереса расскажет что все это означает?

- Видишь ли, друг мой, - отвечает хозяин, - наши законы, те, что регулируют продажу, весьма просты и незамысловаты, но в простоте своей скрывают удивительную возможность, о которой догадываются лишь некоторые, не знают и не используют большинство и которая в итоге недоступна всем.

- Что же это за возможность? - спросите вы.

Хозяин усмехается и отвечает:

- Многие полагают, что цены здесь устанавливает спрос и предложение, и это действительно так, черт побери! Но вся штука в том, что эти торговцы, ты, да и все, кто приходит продать серебро в моей лавке, могут сами назначать сколь угодно большие цены, и ждать не более одного дня, пока купят ваши злосчастные кругляки. Только для этого надо соблюдать несколько простых правил, до которых никто не додумается, или, что вернее всего, которые никто не будет соблюдать, а потому продавать свое серебро ты будешь неделю, не меньше. - Злорадно заканчивает хозяин и, откинувшись в кресле, хитро прищуривается.

---

Итак, вот несколько правил, при соблюдении которых большинством держателей серебра, цена на последнее может быть сколь угодна высока, и ограничена сверху лишь разумными возможностями основных покупателей (однако это большинство даже потенциально не должно относиться к возможным покупателям серебра, потому как движение возможно только в одном направлении).

Первое и основное правило

сколько бы серебра вы не хотели продать, ВСЕГДА выкладывайте его кучками не более 20 монет. По мере того как кучки уходят, вы добавляете их снова и снова, пока есть монеты, самих кучек в любой момент времени не должно быть больше 4. В итоге в магазине все время вращается максимум 80 ваших монет, минимум 4 монеты (4 кучки по одной монете).

Этим вы облегчаете жизнь и себе и другим, если ваша кучка оказывается первой, она уйдет быстро, освободив место другим, этим достигается постоянное тасование кучек с одинаковой ценой. С большой вероятностью все ваши кучки обновятся несколько раз в течение дня, до тех пор, пока у вас есть серебро и вы готовы его продавать.

Второе правило

цена на серебро у всех ваших кучек должна быть одинакова, и если решаете менять ее, будьте добры менять цены всех четырех, и НИ ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ не ставьте дробную цену.

Благодаря этому, другим продавцам серебра легче отслеживать цены на прилавке, ведь 4 подряд идущие равные цены образуют легко читаемый визуальный ряд, таким образом, в ценах легче ориентироваться и вам и другим, когда вы задействуете 3 правило.

Третье правило

действует при условии выполнения двух предыдущих хотя бы половиной держателей серебра, и правило это касается назначений той цены, которая будет удовлетворять большинство продавцов.

Удовлетворенность достигается, если монеты стабильно покупаются по цене, которая не вызывает у вас как минимум злости. :)

Правило это хоть и последнее, но самое важное. Оно основано на психологии и здравом расчете одновременно.

Итак, вы решили назначить цену за 1 серебряную монету равную 180 меди, смело ставьте ее и одновременно следите, есть ли у вас единомышленники (выполняющие первый два правила) с ценой, максимально близкой к вашей.

Возможно, вы найдете не одного такого продавца, а несколько, и цена будет составлять 175 монет, тем лучше, не жадничайте и меняйте свою цену до этого уровня. Теперь вас станет больше и вы образуете зернышко того цветка (той цены), которая нужна вам. И следующий продавец при прочих равных предпочтет ваши цены, провоцируя рост зерна.

Может так случиться, что вы найдете зародыш цены меньшего размера, который не в полной мере удовлетворяет вас, в этом случае последите, растет ли он, и, если его рост очевиден, а ваше зерно в стагнации, смело присоединяйтесь к новому. В противном случае, лучше остаться на прежних позициях, ведь зародыш большей цены более привлекателен.
На этом этапе вы оцениваете перспективность тех или иных зерен (цен) и выбираете лучшее, не думая пока о продаже ваших монет, думать об этом и получать барыши можно, когда цена окончательно вырастет и окрепнет.

Итак, в конечном счете, вы выбрали правильное зерно, оно выросло, и прилавок представляет собой некое количество одинаковых кучек, среди которых затерялись 4 ваши (или меньше, но не более 20 монет внутри, в зависимости от того, сколько серебра вы хотите продать). Они могут быть где угодно, от соблазна сменить цену на меньшую чтобы передвинуть ваши кучки вперед и побыстрее продать ее, вас должно удерживать то, что 1 кучка в 20 монет, продается очень быстро, и из конца вы очень быстро доберетесь до начала, стоит лишь немного подождать.

Процесс повышения или понижения устоявшейся цены в таком случае начинается либо с начала, либо с конца вашей равномерной «колбасы» цен, легко отслеживается и, в зависимости от предпочтений участников, либо поддерживается, либо игнорируется.

Нетрудно заметить, что это классический пример саморегулирующейся системы эволюционного типа, действующей эффективно при наличии сознательности составляющих его элементов.

Демпинг меньшинства «несознательных» держателей серебра или его потенциальных покупателей против подобной системы неэффективен в силу свой относительной невыгодности, и неспособности побороть масштабный фактор даже при организации подобной системы с уклоном на понижение цены серебра.

Дерзайте, для начала предлагаю взять планку в 150 монет :)

Автор: -ИА- [13]
06.04.2008